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L’achat d’une première propriété peut amener les gens à faire face à plus de décisions qu’ils ne peuvent en traiter. Inspiré des sciences comportementales, cet article montre comment vous pouvez réduire la charge mentale, simplifier les choix et accompagner votre clientèle dans ses décisions d’assurance, une étape à la fois.
Les discussions sur l’invalidité, les maladies graves et l’assurance vie sont rarement guidées par la logique seule. S’appuyant sur la psychologie comportementale, cet article examine les raisons pour lesquelles les clients évitent les discussions difficiles. Il présente aussi des conseils fondés sur la recherche et propose des stratégies pratiques pour aider les clients à passer de la peur à une action réfléchie.
L’information sur le coût total permettra de rendre les frais d’investissement plus visibles, mais cette visibilité ne garantit pas toujours une bonne compréhension. Cet article, basé sur des recherches en comportement, propose une approche pratique pour expliquer les coûts aux clients, gérer leurs réactions, et relier le prix et la valeur.
De nombreuses personnes comprennent l’importance d’avoir une assurance vie, mais repoussent tout de même le moment d’en souscrire une. Cet article explore sept biais cognitifs susceptibles de ralentir les discussions sur l’assurance vie et propose des moyens concrets qui permettent d’éclairer notre clientèle.
