Assurance vie et santé

Les discussions sur l’invalidité, les maladies graves et l’assurance vie sont rarement guidées par la logique seule. S’appuyant sur la psychologie comportementale, cet article examine les raisons pour lesquelles les clients évitent les discussions difficiles. Il présente aussi des conseils fondés sur la recherche et propose des stratégies pratiques pour aider les clients à passer de la peur à une action réfléchie.

De nombreuses personnes comprennent l’importance d’avoir une assurance vie, mais repoussent tout de même le moment d’en souscrire une. Cet article explore sept biais cognitifs susceptibles de ralentir les discussions sur l’assurance vie et propose des moyens concrets qui permettent d’éclairer notre clientèle.